आज के इनडोर खेल के मैदान के बाजार में, "9.9 युआन प्रति विज़िट" और "99 युआन वार्षिक पास" पर मूल्य युद्ध तेज हो रहा है।कई निवेशक इस दौड़ में शामिल हो गए हैं, लेकिन उन्हें पता चला है कि भीड़भाड़ वाली भीड़ के पीछे, लाभ कमाने के लिए संघर्ष करना और तेजी से बंद होना आदर्श बन गया है। उद्योग के दिग्गजों के रूप मेंप्लेपीडिया मनोरंजनवर्षों के अनुभव वाले उपकरण, हमने कम लागत वाले इनडोर खेल के मैदानों के दरवाजे समय से पहले बंद करने के अनगिनत मामले देखे हैं। वास्तव में, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कम कीमतें कभी भी "जादुई गोली" नहीं होती हैं; इसके बजाय, वे अक्सर लाभप्रदता के लिए "ऊंट की कमर तोड़ने वाला तिनका" बन जाते हैं। मुख्य कारण लागत, ग्राहक अनुभव और संचालन की तिहरी दुविधा में निहित हैं।
कम कीमत वाली रणनीतियों के पीछे मुख्य ग़लतफ़हमी इनडोर खेल केंद्रों की "उच्च लागत" प्रकृति को पहचानने में विफलता है। कई उद्यमी गलती से मानते हैं कि "एक जगह किराए पर लेना, उपकरण खरीदना और दो लोगों को काम पर रखना" व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त है, वे इस बात से अनजान हैं कि तीन प्रमुख निश्चित लागतें {{0}किराया, उपकरण और श्रम {{1}ने पहले ही लाभप्रदता के लिए निचली रेखा को परिभाषित कर दिया है। इनडोर नरम खेल के मैदानों के लिए जलग्रहण क्षेत्र आम तौर पर 2 से 5 किलोमीटर तक होता है, और प्रमुख स्थानों पर किराया बहुत अधिक रहता है; यहां तक कि आवासीय समुदायों में भूतल खुदरा स्थानों के लिए भी, मासिक किराया कई हजार युआन से शुरू होता है।जबकि इनडोर खेल के मैदान के उपकरण खरीदना किफायती लग सकता है, घटिया उपकरण के क्षतिग्रस्त होने का खतरा होता है, बार-बार मरम्मत की आवश्यकता होती है, और सुरक्षा मानकों को पूरा करने में विफल रहता है, अंततः छिपी हुई लागत बढ़ जाती है।इस बीच, आज्ञाकारी, गद्देदार सॉफ्ट प्ले उपकरण उपकरण के लिए अग्रिम निवेश पहले से ही पर्याप्त है। इसमें सफ़ाई कर्मचारियों, कैशियरों और सुरक्षा अधिकारियों के लिए निर्धारित मासिक श्रम लागत भी जोड़ लें, यहां तक कि कम आवाजाही वाले लोगों के लिए भी, {{2}और कम कीमत के प्रमोशन से उत्पन्न राजस्व अक्सर इन निश्चित खर्चों को कवर करने के लिए संघर्ष करता है।
कम कीमतें अनिवार्य रूप से कम अनुभव की ओर ले जाती हैं, जिससे व्यवसाय "ग्राहकों को आकर्षित करने लेकिन उन्हें बनाए रखने में विफल रहने" के दुष्चक्र में फंस जाता है। लागत में कटौती करने के लिए, कम लागत वाले पार्क इन्फेंटिल निनो अक्सर उपकरण, सेवा और सुविधाओं पर "काट" देते हैं: उपकरण नीरस है, जिसमें केवल साधारण स्लाइड और बॉल पिट शामिल हैं, नवीनता और एक आकर्षक अनुभव की कमी है; स्थानों को तुरंत साफ या कीटाणुरहित नहीं किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप खराब स्वच्छता की स्थिति होती है; व्यवस्था बनाए रखने के लिए पेशेवर सुरक्षा अधिकारियों के बिना, माता-पिता उन्हें अपने बच्चों को मानसिक शांति सौंपना कठिन लगता है और वहां कोई अतिरिक्त इंटरैक्टिव गतिविधियां या पूरक सेवाएं नहीं हैं, जिससे बार-बार व्यवसाय को प्रोत्साहित करना मुश्किल हो जाता है, माता-पिता मुख्य रूप से अपने बच्चों को सुरक्षित और आरामदायक खेल वातावरण प्रदान करने के लिए इनडोर प्ले सेंटर चुनते हैं।
जिसके परिणामस्वरूप एक घटिया अनुभव हुआकम कीमतोंइससे केवल एक बार ही मुलाकात होगी, जिससे सदस्यों से बार-बार व्यवसाय उत्पन्न करने में असफलता मिलेगी, फिर भी सदस्यता कार्ड इन जुएगो इन्फैंटिल पार्क के लिए राजस्व का मुख्य स्रोत हैं। अपर्याप्त परिचालन क्षमताएं कम लागत वाले बच्चों के इनडोर खेल के मैदान के सामने आने वाली चुनौतियों को और बढ़ा देती हैं। इन सुविधाओं में अधिकांश निवेशकों के पास पेशेवर परिचालन अनुभव का अभाव होता है, अक्सर व्यक्ति होते हैं या व्यवसाय शुरू करने वाली माताओं के घर पर रहते हैं, या घर पर रहते हैं, और लक्षित दर्शकों के विभाजन या कार्यक्रम की योजना से अपरिचित होते हैं, और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पूरी तरह से कम कीमतों पर निर्भर होते हैं। इसके अतिरिक्त, कम कीमतों द्वारा खींचा गया ग्राहक आधार अत्यधिक मूल्य संवेदनशील है, जिससे उन्हें उच्च मूल्य वाले सदस्यों में परिवर्तित करना मुश्किल हो जाता है। इसके अलावा, पैदल यातायात अत्यधिक मौसमी है, जिसमें कार्यदिवसों पर कम उपस्थिति होती है और संचालन केवल सप्ताहांत पर निर्भर होता है, जिसके परिणामस्वरूप बेहद अस्थिर राजस्व होता है। अधिक गंभीर रूप से, कम कीमत मॉडल के तहत, निवेशकों के पास परिचालन अनुकूलन में निवेश करने के लिए धन की कमी है। वे उपकरण अपडेट नहीं कर सकते, थीम आधारित कार्यक्रमों की योजना नहीं बना सकते, या अपने निजी ट्रैफ़िक चैनल नहीं बना सकते, अंततः एक दुष्चक्र में फंस जाते हैं जहां "कीमत जितनी कम होगी, नुकसान उतना अधिक होगा; नुकसान जितना अधिक होगा, अनुभव को बेहतर बनाना उतना ही कठिन होगा।"
वास्तव में, इनडोर प्ले सेंटरों के लिए लाभप्रदता का मूल कभी भी "वॉल्यूम बढ़ाने के लिए कम कीमतें" नहीं रहा है, बल्कि "ग्राहकों को बनाए रखने के लिए गुणवत्ता."
प्लेपीडिया एम्यूजमेंट ने हमेशा माना है कि उचित मूल्य निर्धारण के पीछे उपकरण की गुणवत्ता, सेवा अनुभव और परिचालन क्षमताओं का समर्थन निहित है। हालांकि कम कीमतें ग्राहकों को तेजी से आकर्षित कर सकती हैं, लेकिन वे ब्रांड की विश्वसनीयता को कम कर देती हैं और लाभ मार्जिन को कम कर देती हैं, जिससे अंततः नीचे की दौड़ से बाहर हो जाते हैं।
शिशु इनडोर खेल के मैदान केवल उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों, विचारशील सेवा और पेशेवर प्रबंधन के माध्यम से स्थायी लाभप्रदता प्राप्त कर सकते हैं, जिससे एक वफादार ग्राहक आधार बनता है और बार-बार आने की संभावना बढ़ जाती है।
यह व्यवसाय दर्शन प्लेपीडिया मनोरंजन हैअपने साझेदारों के साथ लगातार साझा किया है: कम कीमतों के कारण नीचे की ओर दौड़ को अस्वीकार करें, और गुणवत्ता के माध्यम से दीर्घकालिक लाभप्रदता प्राप्त करें।
